大，窗外是密密匝匝的写字楼。但颇有些人喜爱这种城市奇观。她挑了背对窗户的位置坐下，把文件袋放在手边。

叶令绰准时到。他这日穿得随意，粉灰色羊绒衫，在她对面落座。服务生进来倒茶，报菜名，两人面朝服务生，避免直视对方，但其实都没有在听。等人退出去，包厢里安静下来。

何湜忽然意识到，这是分手后，两人第一次单独面对面。

没有寒暄，直接从文件袋里抽出一份计划书，推到桌子中间。“新生和星河集团有一个合作意向，面向东南亚市场。”

叶令绰没动，甚至没看这份文件，只是看着她。“我以为我这次来，是谈分红的事。”

何湜像没听到他说话似的，继续往下说，“星河在东南亚做了十几年大家电，冰箱、洗衣机、空调，渠道网络很成熟。但这两年东南亚的小家电市场增长很快，尤其是越南、泰国、印尼，年轻消费者多，小家电的渗透率还在爬坡。星河想切这块蛋糕，但他们自己没有成熟的小家电产品线。”

她顿了顿，把计划书又往他那边推了推。“新生的产品刚好补这个缺口。我们的品类在国内年轻人那里卖得不错，产品设计也符合亚洲人审美偏好，双方合作正好可以借星河的渠道，把新生的产品铺进去。”何湜说，渠道、仓储、清关、售后，都走星河的体系，新生负责产品端，也会针对东南亚市场做本地化改款。利润还在谈细节，但有关韦这条线在，彼此都有机会双赢。

叶令绰把计划书放下，靠进椅背。他用审视的目光看向何湜。有那么瞬间，何湜仿佛看到了当初讨好他，为新生求一线生机的那个自己。

他问，“星河为什么不自己做小家电？”

“他们也试过。不过……这是两套完全不同的生意。”何湜回答得很快，显然跟关韦周淇等人一起准备过措辞，“大家电是耐用品的逻辑，客单价高，消费者决策周期长，重线下体验，买回去还要安装、调试、售后。星河的整个组织架构、供应链、销售团队，都是围绕这套逻辑搭建的。但小家电不一样，客单价低，消费者冲动购买，重线上营销，sku多，迭代快，爆款逻辑。今年流行空气炸锅，明年可能换成早餐机，后年又变了。星河有大公司病，不适应这种节奏，内部也没人有小家电的经验。”

“可以挖人。”

“挖人也要磨合。更关键的是，星河的资源一定优先倾斜主业，大家电的盘子那么大，内部谁愿意把精力分给一个新孵化的小家电线？做来做去，容易变成后娘养的。不如找一个成熟的外部品牌合作，轻资产，风险小，见效快。”她重申，这个项目，对双方都有价值。

叶令绰轻声失笑，“对星河当然有价值。他们出渠道，你们出产品，前期投入、库存风险、改款成本，全是新生扛。做起来了，利润他们分一大块；做砸了，他们不过是少了一个供应商，毫发无伤。”

何湜看着他，没有回避。“我知道。”

叶令绰说：“所以你们需要钱，然后又想到了我？”

有那么瞬间，他不知道该欣喜，还是愤懑。需要钱的时候，她又来找自己了。跟他身边的其他人有什么区别呢？

但是，她又并非把他当存款机用，她正儿八经地有计划，甚至带来不少盈利。过去一段时间，叶令绰在社交圈见到人，对方会提起他独具慧眼，竟如此冷门地，投钱到制造业当中。

第95章 【-18】我不希望她有什么误解

何湜哪里想到他这番心思，认认真真跟他解释一番，说是以新生的体量，自己出海只是烧钱。“借船出海，总比自己造船强。”

“星河现在让利，是因为在试水。一旦模式跑通，他们一定会要更多。”叶令绰看她铮铮有词，觉得她既固执又可爱，不过他不愿跟她多说这个，只问一个问题：“乐通集团一心要吞掉星河。哪天船长一换，你怎知道这条船不会半路把你甩下去？难道就凭他对你的感情？”

“所以我来找你，希望你支持这个项目。我知道你在东南亚有自己的人脉和资源，如果你支持，那么新生在星河面前就不只是一个小供应商，而是背后有人的合作伙伴。至少在账期和条款上，可以谈得更硬气一些。”

叶令绰静静地看着她。

他以分红为借口，坐在她谈判桌的另一边。

她绕了一圈，到底还是将话题转回分红上面，“如果叶生你愿意把分红转为对这个项目的投资，我们可以给你一个优先股的条款。项目盈利之后，你先拿回本金和约定回报，再参与后续分红。”

叶令绰心想，真是巧言令色，她可真会说话。他想起当日，她也是这么说服他注资的。他当时以为，自己上的是新生这条船，怎想到，搭上的会是自己的感情。何湜仍在力劝，他却跟当日听她请求注资时那样，又失了神，将目光落在她脸上。