所以……为什么我不在他们上大学的时候，或者直白点说，为什么我不在我还无需负担他们工资的时候，提前介入。

你放心，我不会强制要求学生选择炎黄集团。”

原本笑得合不上嘴的谢和平闻言，皱起了眉头，而后插了一嘴，

“小卿……小卿，恕我直言，这么做，你图什么？”

谢和平的眉头紧锁，他确实有些疑惑。

带岗实习他能理解。

这其实就是炎黄集团在提前绑定学生，这没什么好说的，对学生的好处弊端需要辩证的看，但总体方向肯定是好的。

可是，课程合作开发……

谢和平认为，这个世界上从来没有无缘无故的事情。

不和学校、学生签订类似委培的协议，炎黄集团完全就是纯付出。

他认为这纯属非奸即盗，只是他没看出来。

……

第255章 这坨屎别想扔过来

卿云很清楚谢和平的性格。

他知道典型理工男校长其实性子很直，虽然擅于算计，但却并不喜欢拐弯抹角。

卿云耸了耸肩膀，直接将窗户纸挑破，“校长，我是在着眼未来。”

他继续说道：“还是以会计类专业为例，如果我们和学校合作课程，肯定是以我们炎黄集团的财务软件为基准。

我这是在提前培养用户习惯，也是在潜移默化的在学生阶段树立我们炎黄财务软件的口碑。”

谢和平听到这里，眼睛一亮，他似乎明白了卿云的意图。

卿云微微一笑，继续说着，

“将来他们就算不在炎黄集团工作，但因为他已经习惯了我们的财务软件。

同等条件下，不说对炎黄集团的财务软件有好感，但天生会对其他软件有排斥感，因为他的使用习惯已经被我们给建立了。”

“我们炎黄集团的财务软件在市场上的占有率其实并不高，和几家大厂相比，我们算是后起之秀。”卿云补充道，

“当然，常规情况下，刚毕业的时候，他们是不可能有影响企业选择软件的权力。

但是，校长，你可能不清楚，现在因为税控机的推进，企业会计电算化的浪潮也在全国兴起。

所以，现在是一个非常规情况。

蜀大毕业的学生，至少在大多数的企业里三年内是大概率能走上基层中坚力量的。

在这个席卷全国的浪潮中，通过他们这些实际使用者的口碑和炎黄集团自身的营销，我抢下财务软件的新增份额是高概率的事件。

当然，我所指的毕业生也不仅仅是蜀大，肯定还要包含西财这种财经院校，但我想先把蜀大作为一个样板。

而后通过一批批毕业生，我可以逐渐蚕食掉存量市场。”

谢和平闻言，脸上露出了深思的表情。

他不得不承认，卿云的这个计划非常具有前瞻性。

通过与学校的合作，炎黄集团不仅能够提前培养一批熟悉自己产品的用户，还能在未来的市场竞争中占据有利位置。

见对面的校领导们明白，卿云继续说道，“推而广之，比如编程课，炎黄集团习惯于c++、java，我当然希望进来的学生是一进公司就会且精通这两个语言，并且习惯于公司的制式编程习惯。”

减少屎山的根本，就是编程语言、习惯的统一，从根子上避免什么裁员裁到大动脉上的可能性。

“再比如机械专业，绘制工图，现在很少有大学在教学生计算机cad制图。

在教的学校，也是在使用阿美莉卡的autocad软件，而我希望我们的大学还是支持国产正版的中望cad。”

云帝都懒得说，最大的盗版源头，就是国内高校。

教就是教的盗版。

高校图省钱，以身作则的使用盗版软件。

带来的结果，就是将自己本国的软件给打压了。

软件和硬件相同，都是需要不断迭代的。

而迭代，是需要大量的用户去反馈，去修正bug。

没人用，只会越来越垃圾，而越垃圾就越没人用。

盗版，本就是老外的一招毒计，薇软年年吼要打击盗版，实际上它本身就是在纵容盗版。

98时代、xp时代、7时代，很多注册码就是薇软自己释放出来的。

对软件来说，市占率才是第一位的。

用户不可能自觉使用正版，这是人性。

价格平衡、高校引导、法制重刑打击、硬件锁应用场景锁定，甚至蓝屏冲突，这些手段相结合，才能控制国外软件的盗版横行。

放在世纪初，电脑和电脑应用还不是那么普及的年代，时间刚刚好。

提前个两年，比如cad软件，云帝都找不到可以用的国产软件。

“小卿，你这步棋走得深远啊。”谢和平感慨地说着，语气中带着一丝复杂。