这么说吧，第三步的本质，是对第二步形成的客户群体进行进一步的提纯。

通过一系列的手段，精准的筛选出追求极致性价比的客户，也就是愿意为了价格而牺牲品质的人。”

苟单眨巴眨巴眼睛，一脸迷茫地插嘴说：“老卿，我还是不太明白，你能不能说得更简单点？

你这个提纯的过程，具体是怎么操作的？我们怎么判断哪些人是追求性价比的客户？”

卿云没好气地瞪了他一眼，“别打岔，听我说完。”

他清了清嗓子，继续说着，“说这一点之前，我先解释一下炎黄集团的品牌战略，别不耐烦，这是发卡计划现在为什么还有效的背景前提。”

“我计划的是，炎黄集团在国内的电脑市场只保留8个品牌。”

卿云竖起手指，逐一列举，“商务、公务、教育、年轻人、女性时尚，每个领域我们都将有一个专门的品牌，家用领域的高中低端各一个，这样就能覆盖所有消费者群体。”

众人听他这么说，觉得思路挺清晰的。

左望道点点头，说：“挺好的啊，不同人群对应不同的品牌，这样大家买电脑的时候，也能根据自己的需求来选。”

而此时，吴毅航却忽地愣了一下，疑惑地“咦”了一声。

他似乎想到了什么，但又不太确定。

……

第227章 难道只是外观设计的区别？

云帝的目光如同鹰隼般锐利，言谈间他始终在观察捕捉每个人微妙的面部表情和眼神变化。

当吴毅航露出疑惑的神情时，卿云便知道他的思绪正在飞速转动，寻找着问题的答案。

他微微一笑，停下了正在讲述的计划，示意吴毅航不必拘谨，有话直说。

他知道吴毅航是个思维敏捷的人，能够提出这样的问题，说明他已经开始深入思考这个计划的可行性了。

至于对不对，就不好说了，但总归愿意去想的，便已经很好了。

这群老同学都是还在上着通识课的大一新生，除了极个别提前有所涉猎的人以外，要说什么专业技能都是瞎扯淡了。

坦率的说，他们连怀疑他的资格都没有。

但是，人是这个世界上最复杂的个体，人们也不得不承认，天赋有的时候是完全不讲道理的。

讲道理的，能看出轨迹的，就不是什么天才了。

在商业领域，有时候直觉和嗅觉比书本上的知识更为重要，它们往往能在关键时刻指引方向，决定成败。

此刻，都是一张白纸的时候，反而更能看出谁有天赋，谁是赵括。

“老卿，我有个疑问。”吴毅航舔了舔嘴唇，他的眼神中闪烁着求知的光芒，

“你刚才提到的八个品牌，它们之间会不会有重叠？比如，年轻人电脑和家用低端电脑，教育电脑和家用低端电脑……”

吴毅航越说越快，“而且……老卿，我个人觉得，主要是你说的低端，到底能低到什么程度？而年轻人又指的是哪一个群体？

我们都是年轻人，但因为家庭条件和自身需求，我们对电脑的选择是不一样的。

我的意思是，你八个品牌，很容易混淆，你推出来后，我们完全不知道该买哪个品牌。

我现在大一，摆在我面前的就是家用中低端、年轻人三个品牌的抉择。

但如果我现在大三或者大四，而你的品牌肯定是台式机和笔记本都有对吧？

到时候我说不定还会再把商务给纳入进来考虑，毕竟一台电脑少说也要用年的，它跨越了我成长的阶段。

我的意思是，它们的界限在哪里？会不会造成消费者在选择时的认知障碍。”

“老吴，你提的这个问题非常好。”卿云赞许地点了点头，

“这确实是我们在品牌定位时需要考虑的问题。品牌之间的重叠和差异化，是我们必须要处理好的。

我们的策略是通过内部协调机制来避免这种情况。

每个品牌都会有自己的市场定位和目标客户，我们会通过市场调研来确保这些品牌之间的界限清晰。

同时，我们也会鼓励品牌之间的健康竞争，以此来推动创新和提升产品质量。”

ktv点歌机，本质上是一台电脑，所以拔下连接线插到笔记本电脑上，那大屏幕就是一个天然的显示屏。

只是受限于分辨率看起来有些古怪，无法全屏，但不影响观看。

陈悦调试完毕后，打开了一张ppt，而后将红外遥控器递给了他。

上面清晰地展示着八个品牌的定位和特点。

“首先，我们来谈谈‘低端’的问题。”卿云指着ppt上的一张图表，

“低端并不意味着质量差，它更多的是满足基本的使用需求，比如上网、文档编辑、看视频等。我们的目标是让每个人都能用得起电脑，而不是让每个人都用上高端电脑。”