然觉得好多了。

万老二喜欢边吃饭边说话，但是他看见贾闫冰吃饭的姿势和动作，让他立即住了声，同样是吃饭，人家怎么做到这么好看的？

万老二忍不住模仿起来，不过只模仿了一下就放弃了，他做不来，还是自己大口扒拉吃的香。

贾闫冰抬眸看了一眼万老二，眼里闪过一抹笑意，不过又继续低头吃饭。

第445章 贾闫冰传授经验

吃罢饭，福宝还没醒，万老二决定要多跟贾闫冰学习一些做生意的窍门，便待在贾闫冰房间没走。

“万哥，你是还有事问我？”

“那个今儿要多谢你啊，你用这么低的价格买了二十张皮子，等我们到京城后，一倒手就是一百两，一张能挣小六十两，二十张就是一千二百两银子呢，到时候我给你分些。”

贾闫冰看着这么单纯的万老二，有些无语，一张皮子只能挣六十两，这是不是对他商贾巨子的侮辱？

“你要是只挣六十两还是别做这趟生意了。”贾闫冰目光看向窗外的阳光，耳中听着外面的寒风呼啸，屋内却暖烘烘的，让人有些昏昏欲睡。

万老二不知道贾闫冰这是何意？难道是嫌弃这六十两银子太少？不过想想也是，人家毕竟是江南四大世家之首，多少钱没有见过？

“那你觉得我们应该卖多少银子一张？”

“多少银子一张，这个要看我们怎么卖，只卖皮子一张三百两也有人买，可是那一共也才挣一千多两银子而已，我们何须担这风险？我在京城认识一家绣坊，他们家的做工堪称一绝，我们把这皮子做成成衣，再出售，卖五千两都供不应求。”

“什么？五五千两？你疯了？”

贾闫冰没有理会万老二，毕竟他与一个乡下人说这些他也不懂，慢慢教吧，不过说实话他宁愿教那个丫头，也比教这个男人要省心许多。

贾闫冰在内心深深叹口气，谁让他偏被这个人给救了呢？不过话说回来，他看中的不就是这人的憨厚吗？万事没有十全十美的，以后他多操点心罢了。

贾闫冰没有多做解释，他不喜欢解释，他喜欢看结果，到时候他只要能保证让万老二挣这么多钱就行了，其实他还可以让这些皮子的价值更高，只是那需要营造噱头，对于他们现在的实力来说确实有些难，所以说有钱的人更容易挣到钱，因为钱生钱的道理早就被他们这些商贾们玩的透溜了。

万老二见贾闫冰合上眼眸，不愿意理睬自己，他才平复心情。

“那你能不能给我讲一下怎么和人讲价格？我看你今儿讲价挺容易的，我是不是以后学你这么做也能给人讲价？”

贾闫冰缓缓睁开眼眸斜睨了一眼万老二，忽然轻笑出声，因为人在气急之时是会发笑的。

“你觉得我今天讲价很容易？你知道我把价格从九十两减到四十一两中间做了哪些事吗？”

万老二摇摇头，他没看见贾闫冰做什么事，只看见他坐下喝杯茶，然后出价，价格不合适抬脚走人，还有其他的吗？

贾闫冰叹口气道：“这里面的道道深着呢，而且今儿这价格确实是咱们捡了便宜，你想让对方让出利益，就要知道货物的底价，这考的是你的眼力还有对行情的了解程度，而且皮货生意每年的价格都不同，这需要的经验不是一年两年就能得到的，需要常年累月的和这一行打交道。”

“其次，你估算出对方的底价后，给出的价格要让对方有利可图，不然这单就不用做了，商人无利不起早，分毫必争，你吃肉也要让人喝口汤，凡事不要做绝。”

“在你给出你的价格之后，双方就进入了谈价阶段，这考的是双方的心里博弈，其实两方心里都有数，可是做买卖讲究的不就是坐地起价，就地还价吗？你刚开始给的价格不要太高，等对方开始主动降价的时候，你再加一些，这样一来一回就谈成了。”